大家也都知道淘寶平臺是千人千面的機制，個性化推薦能夠更大限度的提高UV價值。千人千面的原理。就是通過客戶以往的瀏覽和購買的習慣等行為，抓取客戶最需要的產品，推薦給他們。現在淘寶上增加了很多的內容板塊，由此也可以開出淘寶開始發生營銷方式的變化，越來越重視氣內容營銷。

  什么是內容運營?常見的內容運營，除了讓客戶感覺到你在賣產品之外，還帶著情懷，客戶最終購物，除了對產品的需求外還有對情懷的買單。內容營銷的關鍵點在于，發布的內容能夠與客戶產生緊密的連接。內容不能只是單純的銷售，還要具有獨特性和趣味性，才能更大程度的吸引客戶和粉絲。

  內容營銷最大的優勢就是節省推廣成本，從細節上吸引客戶，通過內容營銷吸引的客戶粘性高。除此之外，還可以讓客戶更全面的了解產品。那么淘寶賣家如何做好內容營銷呢?

  一、了解店鋪和產品的目標人群畫像

  要想做好內容營銷，首先要了解我們客戶，這樣才能對癥下藥。盲目的進行內容的編輯撰寫，只會浪費時間和推廣費用，最后的效果還不盡人意。人群畫像越精準，內容越有針對性，推廣效果才會越好。

  目標人群畫像是圍繞客戶、目標客戶的購買習慣、滿意度、等方面進行的有效信息收集。包括年齡、性別、職業、近期支付金額、客單價等。

  二、了解內容營銷渠道和平臺

  只有了解平臺才能更好的做好營銷內容。以淘寶為例，店鋪裝修是內容營銷的第一步。

  淘寶最基礎的內容營銷有以下幾種：

  1、照片：

  好的照片，可以通過拍攝產品的不同形態，來展示出客戶最想了解的內容，和店鋪調性一致再配上文字，將產品的屬性融入到內容中。

  2、主圖：

  好的產品主圖，能第一時間吸引客戶的眼球，是最重要的內容營銷載體，尤其是直通車主圖，文案及主圖的設計都要狠抓賣點。主圖是流量的第一入口。

  3、詳情頁：

  詳情頁相比主圖因為篇幅長的原因，他的形式是比較多樣化的，大家也可以在詳情頁當中，放一些具有文字營銷的內容。

  4、視頻：

  視頻所表達的內容，相比較圖片來說會更全面，對于中小賣家來說，如果大家沒有足夠的資金去專門拍視頻的話，可以把圖片或者文字制作成視頻，這樣也會讓客戶有更好的購物體驗。

  5、買家秀：

  買家秀的圖片，是買家在沒有經過任何ps的原圖的情況下發出的，雖然產品圖片都不太美觀，但是對顧客而言會更真實。我們做內容營銷的時候，一定不要忽略掉了買家秀和產品的評價、問大家、大咖點評等，這些都是對于轉化率而言很重要的指標。

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