對(duì)于現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，應(yīng)一些朋友們的反饋，想要在現(xiàn)有情況和困境下做出突破，方法固然有，但不代表著可以輕松執(zhí)行。就像我們雖然可以把很多問(wèn)題清楚地表達(dá)出來(lái)，但是解決問(wèn)題的道路會(huì)比較漫長(zhǎng)和艱難。

　　店鋪能不能賺錢(qián)，很多時(shí)候取決于操作時(shí)機(jī)，比如前期新

　　鏈接，沒(méi)有做好創(chuàng)意圖的優(yōu)化，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，搜索流量起不來(lái)。標(biāo)題平時(shí)不優(yōu)化，爆款剛起來(lái)，想著拿更多流量，胡亂的優(yōu)化標(biāo)題，導(dǎo)致搜索引擎重新抓取數(shù)據(jù)，流量直線下滑。本身搜索權(quán)重是靠短時(shí)間快速爆發(fā)起來(lái)，流量都逐漸減少，成交自然是逐漸下滑，鏈接的權(quán)重也是在下降的。這些都屬于拖延操作時(shí)機(jī)，亂用錯(cuò)誤的方法優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品爆不起來(lái)，店鋪銷售額上不去的根本原因。

　　想要突破，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)困難也困難，畢竟困難是相對(duì)的，要看是處于哪種市場(chǎng)環(huán)境、操作環(huán)境、運(yùn)營(yíng)思路、優(yōu)化手段等。選擇正確，契合搭配，這樣店鋪?zhàn)匀粫?huì)更簡(jiǎn)單地突破極限。

　　一、店鋪及產(chǎn)品定位

　　首要環(huán)節(jié)就是明確好產(chǎn)品，做出定位，產(chǎn)品定位尤其重要，標(biāo)品還是非標(biāo)品，季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，市場(chǎng)環(huán)境的定位，受眾人群的定位等等。明確好定位會(huì)利于店鋪的操作方向，操作效率和推廣節(jié)奏，更能在操作階段中，有階段性的突破和后期爆發(fā)。

　　（1）基礎(chǔ)階段

　　店鋪和產(chǎn)品前期準(zhǔn)備，測(cè)款工作，直通車測(cè)試調(diào)整，觀察分析數(shù)據(jù)情況，點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)水準(zhǔn)，有較高數(shù)據(jù)水平，可以重點(diǎn)操作推廣。

　　（2）過(guò)渡階段

　　對(duì)于我們要重點(diǎn)優(yōu)化的數(shù)據(jù)項(xiàng)，比如：權(quán)重、標(biāo)題優(yōu)化，率量指標(biāo)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等。這些同樣也是淡季需要去做的事項(xiàng)，店鋪內(nèi)功優(yōu)化到位，這樣也能提升產(chǎn)品的權(quán)重。

　　提前的布局維護(hù)能讓店鋪處于穩(wěn)定狀態(tài)去做提升，行業(yè)旺季造成的成本較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題會(huì)更好去應(yīng)對(duì)，此時(shí)會(huì)有更好的操作空間和發(fā)展空間，等到后期快速的提升和爆發(fā)。

　　通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)潛力款進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，操作方向清晰了，后續(xù)就會(huì)更具備效率。如果在過(guò)渡階段的所需事項(xiàng)、數(shù)據(jù)完成度都沒(méi)有體現(xiàn)，那么這種情況就非常不樂(lè)觀了，大家都在起步，最基礎(chǔ)的工作都沒(méi)做好，這樣自然斗不過(guò)別人，也無(wú)法站穩(wěn)腳跟。

　　（3）沖刺階段

　　前期工作都做到位，那么到了該沖刺的時(shí)刻，自然也要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，持續(xù)爆發(fā)，淡季做好遞進(jìn)，旺季強(qiáng)壓沖刺。這個(gè)階段下，我們既要看前期的積累，也要看后續(xù)的把控，若前期累積不足，后勁自然差。

　　所以對(duì)于流量方面持續(xù)地獲取，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)能否跟上節(jié)奏，產(chǎn)品供應(yīng)力度，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)質(zhì)量等等，任何變量都可能影響最后的結(jié)果，所以控制變量也是我們此階段最重要的一項(xiàng)工作。

　　二、詳細(xì)的產(chǎn)品分析

　　打算操作新款之前，肯定是要先測(cè)圖，測(cè)款，先積累好的數(shù)據(jù)后，才能作為主推款，不然胡亂操作一款新品，更容易浪費(fèi)推廣費(fèi)用，確定好推這款產(chǎn)品后，需要做以下的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

　　1.了解同行競(jìng)品產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，以及競(jìng)品的推廣模式，跟相似產(chǎn)品相比，有多少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能拿到多少市場(chǎng)份額。

　　2.產(chǎn)品適合的引流渠道，直通車做搜索流量，超級(jí)推薦做手淘推薦流量，鉆展做人群收割。不是所有產(chǎn)品都能開(kāi)直通車，有些產(chǎn)品本身被限制，只能使用超級(jí)推薦。

　　3.產(chǎn)品目前進(jìn)店訪客數(shù)據(jù)詳細(xì)分析，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率是多少，客單價(jià)達(dá)到多少是盈利狀態(tài)。

　　4.產(chǎn)品利潤(rùn)是多少，所使用的付費(fèi)推廣PPC是多少，需要達(dá)到多高的投產(chǎn)才能達(dá)到盈利，不可能虧錢(qián)燒車，燒車的作用主要是帶動(dòng)免費(fèi)流量，爆發(fā)免費(fèi)流量的前提，也需要讓付費(fèi)推廣盈利。

　　三、店鋪現(xiàn)存的幾個(gè)問(wèn)題

　　一個(gè)產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，也需要流量的支撐，一天幾百的訪客，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，一天幾萬(wàn)的訪客，轉(zhuǎn)化率5%，帶來(lái)的銷售額相差非常大，流量才能促成目標(biāo)銷售額，沒(méi)有流量，產(chǎn)品在好也是空談。

　　1.做好詳細(xì)的產(chǎn)品定位，引流款，利潤(rùn)款，主推款，爆款等等不同作用的產(chǎn)品。引流款前期是低價(jià)引流，達(dá)到爆款的階段后，才可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，做好其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，尤其是利潤(rùn)款，組合后提高客單價(jià)達(dá)到帶動(dòng)流量，又可以提高盈利的作用。

　　2.肯定有商家會(huì)遇到過(guò)直通車或者超推是虧損狀態(tài)，但是免費(fèi)流量多，搜索流量和手淘推薦流量占比高，綜合算下來(lái)也是盈利的，這種情況下要繼續(xù)降低付費(fèi)推廣的PPC，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，讓付費(fèi)推廣同樣盈利，才能爆發(fā)更多的免費(fèi)流量。

　　3.直通車和超級(jí)推薦投產(chǎn)高，但是免費(fèi)流量沒(méi)做起來(lái)，店鋪的利潤(rùn)基本是付費(fèi)推廣的高投產(chǎn)帶來(lái)的。

　　4.老客戶比較多，新客戶的轉(zhuǎn)化率比較差，全店的主要利潤(rùn)基本都是老客戶帶來(lái)的，老客戶的信任度高，復(fù)購(gòu)率高。

　　5.最后一個(gè)是所有店鋪的最終目標(biāo)，付費(fèi)推廣投產(chǎn)高，免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率高，整體都能帶來(lái)利潤(rùn)，屬于比較健康的店鋪，是同行同層級(jí)里的優(yōu)秀店鋪。

　　四、時(shí)間節(jié)奏把控

　　對(duì)于一些特定階段來(lái)說(shuō)，比如最近有些店鋪的轉(zhuǎn)化效率跟不上，這不只是由于推廣投放所造成的。店鋪流量下滑嚴(yán)重，數(shù)據(jù)受到影響，反饋到權(quán)重，這樣一步步的影響足以讓一個(gè)店鋪摔得很慘。

　　時(shí)間階段的差異性固然是有的，但是流量的持續(xù)性也是關(guān)鍵，接著才會(huì)有穩(wěn)定的輸出，整體趨勢(shì)的穩(wěn)定，才會(huì)越來(lái)越好，更利于后期的沖刺。所以當(dāng)問(wèn)題突如其來(lái)，要考慮到哪些是深受影響，哪些影響最小，如何控制并轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，才會(huì)找到對(duì)應(yīng)的解決方法。

　　所以對(duì)于店鋪和運(yùn)營(yíng)而言，時(shí)間節(jié)奏的把控異常重要。季節(jié)性產(chǎn)品的測(cè)款上新，款式風(fēng)格和人群定位都是關(guān)鍵項(xiàng)，款式選好，提前做好產(chǎn)品布局和預(yù)熱，之后加強(qiáng)操作力度，沖刺爆發(fā)。

　　對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，競(jìng)品的數(shù)據(jù)情況和競(jìng)爭(zhēng)力度，就要做到心中有數(shù)了。流量要穩(wěn)定提升，一旦停掉推廣操作，那么對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)情況都會(huì)有大幅度影響，轉(zhuǎn)化跟不上，一切也都會(huì)滯后。而季節(jié)性產(chǎn)品，自身周期短，需要提前性，更講究推廣節(jié)奏和操作效率。

　　解決根本問(wèn)題需要從兩個(gè)方向出發(fā)：

　　一個(gè)是關(guān)鍵詞，對(duì)于投產(chǎn)的影響是比較重要的，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)影響計(jì)劃數(shù)據(jù)，所有計(jì)劃的數(shù)據(jù)，最終會(huì)影響到投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，所以做好每個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，才能讓賬戶的整體數(shù)據(jù)都變好。當(dāng)產(chǎn)品有固定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可以把這些產(chǎn)品詞放在一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，針對(duì)這個(gè)固定的賣(mài)點(diǎn)，做相應(yīng)的創(chuàng)意圖調(diào)整，注意推廣詞，創(chuàng)意圖一定要相符，之所以放一個(gè)計(jì)劃里，也是避免這個(gè)固定賣(mài)點(diǎn)的數(shù)據(jù)會(huì)影響到其他推廣詞的數(shù)據(jù)。

　　另一個(gè)就是人群溢價(jià)，在做人群溢價(jià)之前，先分析好詳細(xì)的人群，區(qū)分開(kāi)哪些是不精準(zhǔn)人群，潛在消費(fèi)人群，以及精準(zhǔn)人群。對(duì)于潛在的消費(fèi)人群和精準(zhǔn)人群，都可以提高溢價(jià)比例。對(duì)于不太確定的人群可以做人群測(cè)試，通過(guò)測(cè)試結(jié)果，再?zèng)Q定設(shè)置溢價(jià)比例。對(duì)于人群是否精準(zhǔn)，主要是看人群的投放數(shù)據(jù)，前期選擇人群時(shí)看點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，中期觀察收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，等流量逐漸增加以后，主要是看投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，不同的階段，考慮的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)也不同。

　　五、直通車帶動(dòng)自然搜索

　　新品破零階段很重要，有了一定的基礎(chǔ)銷量和累積后，直通車去帶動(dòng)，提高流量和單量。依據(jù)數(shù)據(jù)的帶動(dòng)程度來(lái)獲得自然搜索流量的扶持，快速達(dá)到競(jìng)品坑產(chǎn)，這也是加權(quán)期內(nèi)的重要目的。

　　產(chǎn)品綜合數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，那么直通車低價(jià)引流同時(shí)，注重遞增的效率，提高數(shù)據(jù)有效占比，關(guān)鍵詞和人群的轉(zhuǎn)化也是重要參考，以此助力自然搜索的帶動(dòng)。

　　最后還是要?dú)w結(jié)到時(shí)間節(jié)奏的把控上，趁引流效率較高時(shí)，加強(qiáng)推廣力度，數(shù)據(jù)起來(lái)也會(huì)相對(duì)容易，也應(yīng)對(duì)了后勁不足的情況。所以其他條件相同時(shí)，節(jié)奏把控得好，效果也會(huì)提高數(shù)倍不止，再加上正確合理的操作，店鋪會(huì)更加突破極限。