今天抽出了點時間，小編給大家分享一點直通車方面的知識，文章稍微有點長，都是干貨知識點，請大家認真閱讀；這里我分為了五大步驟給大家做一個講解，重點講解了直通車的關鍵詞。

　　步驟一：直通車的認知

　　直通車可以測款，測圖，打造爆款，低價引流，帶動店鋪整體ROI等，但是每一種模式，就會造就了每一種不同的玩法，所以我們開車要時刻謹記，我們的目的是否與我們的操作是一致的，很多人開著開著就跑偏了。

　　比如，我們開車是選款，很多同學卻選擇用長尾詞，出價也不敢大出，生怕流量進來花錢太快，這其實不是測款了，這是為了賺錢，轉化，去開車了。

　　那等到該賺錢的時候，很多人卻什么詞都加上，出價也胡亂的增加，降低，甚至0銷量，0評價，不具備轉化力的寶貝拿去賺錢轉化。所以開車一定不要背道而馳。

　　步驟二：時間折扣認知

　　很多人不理解這個模板的作用，它是控制我們整體出價高低的地方，用來整體把控24小時花費的地方，它也是用來管控我們日限額的地方。

　　所以我們第一就要考慮，我這一天當中，到底哪一時間段轉化率是最好的，我們可以記錄下數據，一小時，一小時的去觀察，我這個寶貝哪一個時間段轉化最高，其實記錄是不難的，因為開單的時間，在已賣出的寶貝，都會有下單的時間，而且每賣一單也有提示，我們把這些數據給整理出來，不就知道哪一段的時間轉化最高了嗎；然后，我們日限額是100元，我們就重點把這一百元花到這個時間段，如果不加以控制，讓這一百元花在沒有意義的時間上。

　　步驟三：投放平臺的認知

　　投放平臺指的是：站內、站外、移動、pc、

　　其實不管是哪一個平臺，都會有人去買東西，只是很多人潛意識感覺，現在只有移動端才會有轉化，移動端只是轉化較高一些，而不是只有它才有轉化，個別類目可能pc端開單量轉化率要比移動要高。

　　還有站外、也會有人通過站外去成交購買的，但對于一般時間段來說，不建議去投放站外，而到了大促，比如雙十一、雙十二可以投放，比較活動大轉化會高很多。

　　步驟四：投放區域的認知

　　是指，各個省份或者各個市，我們要把哪一些給關掉，哪一些地方不讓他進來流量。

　　也很好理解，我們只需要把不轉化的省份或者城市關掉就可以了，在報表里面可以看到，或者根據自己寶貝所賣的地區，哪一些地區都沒有賣過，哪一些地區不怎么賣，給關掉就可以了。

　　最重要的一點是，一定要把同行的城市關掉，不然同行會點進去，避免不必要的競爭沖突。

　　步驟五：關鍵詞的講解

　　這一點也是比較重要的一點，因為我們的訪客來源源自關鍵詞居多，而關鍵詞不行，后期的數據肯定不行。

　　1、選詞

　　找詞的途徑可以從生意參謀下拉框去找，還有單品分析--關鍵詞效果分析，找到成交的詞加上就可以的。

　　而選詞時我們要切記，我們的目的是什么？如果是為了轉化，為了賺錢，一定要選擇長尾詞，或者說二級詞，千萬不要大詞，類目詞，一定要精準，記住這一點再去選詞，就不會跑偏了。

　　另一個選詞重要的地方時是詞的數量，當您日限額就30-50元的時候，也就4-5個詞就差不多了，如果詞多了，每個詞獲取不到幾個流量的，而且當日限額低時更應該選擇長尾詞。

　　如果說，是300-500，再去選擇4-5個長尾詞，那一天肯定花不完的，所以我們也可以加一些稍微大一些的詞，因為這一天我必須要花完這些錢的，一定要根據日限額的變化而去變通！

　　整理成一句話就是：根據寶貝具體情況如何，如果銷量少，錢少，要用精準詞，如果銷量多，日限額多，要選擇精準詞+長尾詞，對于很多小賣家應該是從小到大，從少到多！！！

　　2、出價

　　出價的最低衡量標準是：出到能夠獲取展現為止，再根據日線額的多少，衡量應該提價還是降價。

　　比如一個詞，出價2元，獲取了展現，但是半個小時，一個小時過去了，展現量由200漲到餓了270，日限額是500，那么這個肯定是不行的，肯定需要提價、

　　在一個是根據平均出價，先把關鍵詞的出價出到平均上面，但是平均出價所給的數據，是我們大詞、類目詞出價的擬合數據，我們的長尾詞要出價要比平均高一些。

　　當展現量少，我們就去提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。

　　3、質量得分

　　質量得分的作用是，質量分越高，花費少，排名高，意思是，您出價2元錢，別人出價2.5元錢，您的就會排在2.5元的上面。

　　那么質量分怎么才會漲起來呢？是因為當點擊率高的時候，我們的點擊量才會多，那么點擊量多，就代表我們花的錢多，既然我們花的錢多，淘寶自然給我們優惠，從哪里優惠呢？自然是質量分增加，從而讓你少花錢，多展現，其實，他讓你多展現，也是因為讓你多花錢，從而形成良性循環。

　　但是，千萬不要刻意的去刷質量分，因為您就算一時的刷上去，如果后期，圖片，關鍵詞相關性，或者說寶貝本身的轉化不好，也會被降下來的，這樣你刷的就白刷了哦，不要拔苗助長。

　　前期養分的話，可以低出價，開精準，這樣點擊率會很高，質量得分也會上的很快的哦。

　　4、展現量

　　在做的時候，會遇到展現量少，和沒有展現兩種情況，那么能獲取展現量的前提是，這個詞本身有展現量，如果沒有那就是選詞出了問題。

　　當展現量過低時，就是排名低，排名的因素取決于出價，所以很簡單，提升出價就可以了，只有有了展現，買家才會看到，才會形成點擊量，才會帶來流量。

　　5、點擊率

　　點擊率越高越好，只有點擊率高，我們才能獲取較多的點擊量訪客數，當點擊率不好的時候，我們要先觀察展現量，和個別詞的點擊率，最后在觀察自己的創意圖，展現量較少，是不足以代表什么的。

　　如果是某一個詞，在拉低整體的點擊率，別的詞點擊率都是7，這個詞點擊率1。就要把這個詞進行優化，是刪除還是開精準，所以不能單純只從創意圖入手。

　　我們去做創意圖的時候，最低要2張，才能進行對比和測試，而且兩張圖的相似度不能大于百分之80。相似度太高，沒有測試的價值。

　　6、點擊量

　　有了點擊量就開是花錢了，而這里要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。

　　只有點擊沒有成交，但有收藏、加購的詞，要留著開精準試試，或者刪除，等寶貝本身的銷量高了，轉化率高了，再去加上測試，因為這些詞是潛力。

　　就算一個詞質量分在高，花費再低，但是沒有轉化，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞刪除。

　　7、轉化率

　　不可以把能不能轉化，轉化率的高低，完全歸根到直通車上面，因為他只是引流，而不具備轉化，直通車的責任是負責把精準流量引來之后，能不能轉化靠的是寶貝的靜默轉化和詢單轉化。

　　8、投產比

　　要想高投產，就盡可能的降低不必要的花費，把沒有轉化的詞刪除，提高轉化高的時間段折扣和沒有轉化的地域不予投放，而投產比的高低，和客單價，利潤比有直接性的關系。

　　總結：其實開車并不難，主要是要認知開車的作用性和目的性，不要想著開車就能夠給你帶來高的轉化，記住直通車的本質是給你帶來精準的流量與轉化沒有直接的關系。